A marca reprodutiva direta ao consumidor Natalist está reforçando seu mix de mídia e colocando mais publicidade em vídeo do que nunca. A empresa, fundada em 2019, busca aumentar o conhecimento da marca, chegar a mais clientes e expandir os negócios depois de ser adquirida pela Everly Health em outubro passado.
A Natalist passou o último ano focada no conhecimento da marca e na expansão de seu público, de acordo com Jenifer Dasho, CMO da Everly Health e gerente geral da Natalist. Para fazer isso, a marca de fertilidade está confiando mais fortemente na publicidade digital e tradicional na televisão, em oposição à sua estratégia anterior, que dependia predominantemente do marketing de conteúdo orgânico e da pesquisa orgânica.
“A TV, tanto digital quanto aberta, era realmente sobre alcançar e expandir nosso público”, disse Dasho. “Muito do nosso objetivo era colocar essas imagens na frente das pessoas da maneira máxima que podíamos. Esse foi um grande fator para escolhermos alguns dos canais mais direcionados ao alcance. Hulu, NBC e Disney Entertainment (incluindo Freeform, FX, ABC, Discovery, The CW e Tubi). Ele será executado na televisão linear nos próximos meses.
Dasho disse que a Natalist está “investindo proporcionalmente mais do que outros canais em nossos esforços de TV e vídeo digital”, mas se recusou a oferecer mais detalhes sobre os gastos com mídia da empresa. De acordo com a Kantar, a Natalist gastou mais de US$ 1,3 milhão em publicidade de janeiro a junho deste ano, um aumento exponencial em relação aos quase US$ 22.000 gastos no ano passado. (Esses números não incluem a mídia social, já que a Kantar não rastreia esses números.)
Além do impulso da Natalist para a publicidade em vídeo para atrair um público maior, a startup recentemente começou a alavancar mais marketing de influenciadores e mídias sociais pagas, disse Dasho. “Sabíamos desde o início que queríamos expandir nosso mix de canais”, acrescentou ela.
Alavancar uma estratégia de anúncios em vídeo é uma jogada inteligente para qualquer startup que queira familiarizar os compradores com a marca, tornando-se assim uma prioridade quando chegar a hora de fazer uma compra, de acordo com Patti McConnell, co-fundador e sócio-gerente da agência de publicidade Something Different.
“Para uma startup, especialmente uma em torno da saúde reprodutiva da mulher, não há meio melhor para contar sua história do que através de vídeo”, disse McConnell em um e-mail para Digiday. “’Vídeo’ permite que as marcas falem com um grande público de forma direta e apaixonada.”
O vídeo digital é um canal de mídia em crescimento, com os grandes players Disney+ e Netflix lançando opções suportadas por anúncios. Este ano, os anunciantes dos EUA devem gastar US$ 21,16 bilhões em TV conectada, um aumento de 23% em relação ao ano passado, de acordo com a eMarketer .
“A publicidade em vídeo pode fazer muito por qualquer marca – especialmente uma marca iniciante”, disse Jessica Ehrhardt, líder de práticas de saúde e bem-estar da agência de publicidade Dagger, por e-mail. “Os profissionais de marketing estão definitivamente investindo mais tempo, dinheiro e inteligência na criação de conteúdo de vídeo impactante para suas marcas.”
É muito cedo para dizer se o investimento da Natalist em anúncios em vídeo valerá a pena, já que a marca está em os primeiros ataques de sua campanha e aumento de gastos. No entanto, Dasho disse que espera ver um aumento no tráfego do site de pesquisa de marca, bem como nas impressões de mídia social.
“Tudo o que fazemos deve servir a um objetivo, e o mix de mídia deve realmente corresponder a esse objetivo”, disse ela.
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