Briefing de marketing: Meta continua a coletar orçamentos de anúncios da Black Friday e Cyber ​​Monday, mas os testes do TikTok estão acontecendo

Profissionais de marketing e executivos de agências dizem que estão vendo entre 70-85% dos orçamentos de anúncios do BFCM indo para o Facebook e cerca de 5-10% dos orçamentos indo para o TikTok este ano, com o restante do orçamento dedicado ao Google e ao YouTube. Dito isto, os gastos com o TikTok ainda estão focados no reconhecimento da marca em vez do marketing de desempenho para muitos, já que o TikTok ainda não provou que os dólares do marketing de desempenho funcionem bem na plataforma, de acordo com os executivos da agência. “Mais e mais anunciantes estão testando o desempenho no TikTok, mas não é mainstream”, observou um executivo da agência que pediu anonimato, acrescentando que os anunciantes estão otimistas com o TikTok em geral. “Ainda assim, a maioria dos clientes está priorizando fortemente o Meta para suas campanhas baseadas em desempenho do quarto trimestre. O Meta é muito flexível, é um aumento menor do lado criativo, pois os clientes estão mais acostumados com suas ofertas – e ainda é o player a ser batido no cenário social.” Mesmo assim, profissionais de marketing e executivos de agências dizem que a ascensão do TikTok fez com que anunciantes e executivos de marcas procurassem capitalizar a popularidade da plataforma nesta temporada da maneira que pudessem. “A temporada de vendas de fim de ano está esquentando no TikTok, pois nossos parceiros de marca pretendem capitalizar o fenômeno ‘TikTok Made Me Buy it’”, disse Glenn Ginsburg, presidente da loja de marketing de influenciadores QYOU Media. “’TikTok me fez comprar’ é um conteúdo que mostra produtos atraentes que impulsionam compras por impulso ou consideração de compra em uma variedade de produtos e serviços.” Ginsburg acrescentou: “Descobrimos que o conteúdo do influenciador posicionado como anúncios supera o criativo tradicional em métricas importantes, incluindo visualização, engajamento e cliques. Por meio da execução de anúncios, também podemos testar uma variedade de opções de segmentação e conteúdo do criador e otimizar para os melhores desempenhos.” Além de uma pequena parte do orçamento publicitário dedicado ao TikTok este ano, há mais foco no desempenho agora, já que as primeiras janelas de vendas não necessariamente entregaram o que os profissionais de marketing esperavam, apesar de mais criativos estarem focados em fazer as pessoas comprarem com antecedência. “Até agora, a tração para a Black Friday/Cyber ​​Monday não foi tão forte quanto o esperado – em parte porque muitos consumidores estão ansiosos e querem obter as melhores ofertas”, disse Amy Lanzi, diretora de operações da Publicis Commerce. “As pessoas estão paradas – esperando que os preços caiam – e procurando grandes negócios que inspirem a compra.” Lanzi continuou: “Dada a hesitação dos consumidores, muitos criativos foram direcionados para acessar a Black Friday mais cedo. Isso faz sentido, pois nos anos anteriores, uma tendência crescente era que as pessoas compravam cada vez mais cedo e se inclinavam para negócios ao longo dos meses que antecederam o BFCM, não apenas naqueles dias solitários.” Mesmo com as vendas anteriores não tendo o desempenho esperado, os profissionais de marketing e executivos de agências esperam que as janelas de vendas anteriores do BFCM provavelmente continuem avançando.

3 Perguntas com Brian Rappaport, CEO da Out-of- agência doméstica Quan Media Group

Você acredita que as marcas estão começando a usar códigos QR para tornar os anúncios mais interativos? Eu faço. Também acho que os códigos QR prolongam a vida útil de uma campanha OOH de várias maneiras. Você pode agendar visitas em um local físico ou pode comprar um produto no local. Pode ser simplesmente uma maneira de compartilhar mais sobre uma marca que é divulgada por meio de um posicionamento OOH. Há uma variedade de canais OOH principais que se prestam bem a códigos QR, incluindo postagens selvagens, nível da rua e, claro, aeroporto. Quais são os riscos da coleta de dados, seja um código digital ou OOH QR? O maior risco aqui são os dados/conformidade e a compreensão de que o consumidor que interage/escaneia o código QR está ciente do que está sendo coletado e tem a oportunidade de optar por não participar. Trabalhamos com o Flowcode porque eles são compatíveis com GDPR e CCPA, o que significa que eles cumprem as leis mais rigorosas do mundo. Tem sido um pouco assustador com os códigos QR básicos, pois os fraudadores os colocam em áreas de alto tráfego onde as pessoas estão digitalizando e coletando dados/informações financeiras de seus dispositivos móveis. Por que as marcas estão se inclinando mais para os códigos QR agora do que há alguns anos? Acho que quando a pandemia diminuiu um pouco e as pessoas começaram a sair de casa, elas ficaram exaustas de tanto sentar na frente de computadores e TVs. OOH está tendo seu “momento” mais uma vez, e é realmente um formato que não pode ser bloqueado. Se você estiver andando pelo Soho [Manhattan] e passar por uma parede no nível da rua com, digamos, uma veiculação Goldbelly OOH anunciando uma pizza de dar água na boca e você pode escanear e pedir no local, isso cria uma experiência incrível para o consumidor. Em mercados voltados para pedestres, é uma ótima maneira de prolongar a vida útil de uma campanha OOH. — Julian Cannon

Pelos Números

As conversas sobre uma possível desaceleração econômica não diminuíram, já que o quarto trimestre está em pleno andamento. Em setembro, no início da temporada de orçamento, os anunciantes estavam coçando a cabeça, especialmente porque a inflação e os gastos do consumidor estavam em desacordo, dando aos profissionais de marketing sinais confusos. Mas desde o início deste mês, CMOs e executivos seniores de marketing disseram que planejam aumentar os investimentos no próximo ano , de acordo com uma nova pesquisa da agência Matter Communications . Principais conclusões do relatório abaixo:

• 89% CMOs e executivos seniores de marketing estão planejando aumentar seus investimentos em marketing para 2023, com quase metade – 44% – planejando aumentar substancialmente os investimentos.
• 34% dos CMOs e profissionais de marketing seniores aumentaram seus investimentos em marketing durante os bloqueios do COVID, com 71% daqueles experimentando crescimento durante os 12 anos seguintes período do mês.
• Daqueles que diminuíram os investimentos em marketing durante os bloqueios do COVID, 90% já planejam aumentar seus investimentos no próximo ano. — Kimeko McCoy

Frase da Semana

“Essas plataformas, sejam jardins murados ou tecnologia de anúncios, precisam nos dizer as coisas certas a portas fechadas porque estamos representando o cliente.” — Um executivo de publicidade que pediu anonimato para nossas últimas Confissões sobre a ineficiência do atual ecossistema de anúncios digitais.

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