A Birdies, uma marca de calçados direto ao consumidor, está intensificando seus esforços de conscientização da marca, investindo mais de 20% dos gastos com publicidade em anúncios de televisão, um investimento inédito para a marca, para atingir um público mais amplo.
A marca de calçados femininos de sete anos com sede na Califórnia começou a testar em publicidade linear e de streaming nesta época do ano passado. “Agora que testamos muito este ano e temos uma ideia do que funciona para nós, e temos novos criativos, o céu é o limite”, disse Cari Roberts Cameron, chefe de marketing da Birdies. Ela acrescentou que a marca viu um aumento nas métricas de pesquisa e no tráfego do site graças a esses pontos, mas não ofereceu detalhes sobre essas métricas – ou outros exemplos tangíveis de como isso impulsionou os negócios, incluindo vendas.
A Birdies veiculou duas campanhas este ano, incluindo “Day in the Life” e “Customer Reviews”, em canais de televisão lineares como Bravo, Hallmark Channel e TLC, atingindo seu público-alvo de mulheres com 35 anos ou mais .
No ano passado, a maior parte dos dólares publicitários da Birdies (66%) foram dedicados ao Facebook com quase nada gasto em anúncios lineares de televisão. Este ano, a marca DTC gastou pouco mais da metade (52%) de seus dólares em anúncios no Facebook e 22% em anúncios lineares de televisão, disse Cameron. Até agora neste ano, a Birdies gastou mais de $ 2,2 milhões em publicidade digital, um pouco acima dos $ 2 milhões gastos no ano passado, de acordo com a Pathmatics.
Como muitas outras marcas da DTC, uma vez dependentes das ferramentas de marketing de desempenho da Meta , Birdies passou o último ano diversificando seu mix de mídia. “Obviamente ninguém quer mais depender completamente do Facebook. O Facebook ainda é uma grande parte do nosso mix, sem dúvida”, disse Cameron. “Ainda está trabalhando muito duro para nós. Mas o objetivo é sempre ter seus ovos em várias cestas diferentes.“
A Birdies’ está no caminho certo, fazendo um investimento de longo prazo no conhecimento da marca por meio de anúncios em vídeo, de acordo com Claire Russell, chefe de mídia da agência de publicidade Fitzco. Ela acrescentou que colocar camadas na publicidade em vídeo como um jogo de reconhecimento da marca, além de canais de resposta direta e de funil inferior, como mídia social, ajuda a “equilibrar seus geradores de receita de curto prazo com a forma como a marca vai crescer”.
“O vídeo é importante, especialmente para uma startup, porque você precisa de um lugar para contar sua história”, disse Russell em um e-mail. “Há um limite para a emoção que você pode comunicar por meio de um anúncio de pesquisa ou carrossel social.”
O mix de mídia e as estratégias de marketing da Birdies mudam regularmente à medida que a marca procura maneiras de ser mais eficaz, eficiente e lucrativa , disse Cameron. Dito isso, a marca de calçados está focando em canais mais controláveis, como as mídias sociais, durante a temporada de festas. Isso permite flexibilidade, especialmente porque a temporada de férias deste ano ocorre durante a incerteza econômica. De acordo com um porta-voz da Birdies, nada está definido para o mix de mídia do próximo ano.
“Sempre fomos muito ‘vagarosos e constantes vencemos a corrida’”, disse Cameron.
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